硅谷投资标准曝光 大佬们最喜欢投这些企业(5)

你的企业是做什么的？e5c鄂东网|xianzhaiwang.cn

你的答案应该尽量简单、直接，你甚至可以假设面前的听众对你的企业一无所知。以 Airbnb 为例，得体的回答应该是：“我们是 Airbnb，我们的业务可以让你出租房屋内空余的房间。“e5c鄂东网|xianzhaiwang.cn

但切记，千万不要回答成：“我们是 Airbnb，是一个专门出租多余空间的集市。”e5c鄂东网|xianzhaiwang.cn

你的业务所坐拥的市场规模有多大？e5c鄂东网|xianzhaiwang.cn

不少创业者在回答这个问题时缺少直接性，他们往往不能将问题叙述得简单明晰。正确的回答应该是：“我们是 Chegg，我们出租课本。美国的学生人数高达 2，000 万人，每一年学生在课本上的花销达到 300 亿美元。如果学生能够以相当于售价三分之一的价格租用课本，我们只需覆盖 10% 的学生即可产生 10 亿美元的年收入。”e5c鄂东网|xianzhaiwang.cn

错误的示范是：“我们是 Recruiting，我们所涉及的市场规模高达 5，000 亿美元，尽管这片市场目前处于支离破碎的状态。”e5c鄂东网|xianzhaiwang.cn

如果你正处于种子轮或者 A 论融资，在理想情况下你的月度增长比例应该达到 30% 以上，增长的介质可以是收入或者用户数量。如果企业的增长表现并不客观，那么你应该对融资规模有一个客观的评估，并将投资者的目光转移到团队和日常经营活动上。你可以向他们展示团队的优势以及项目推进的速度，并坚决地表示自己在融资成功之前不会轻言放弃。e5c鄂东网|xianzhaiwang.cn

你不应该试图掩盖增长缓慢的局面，经验丰富的投资者总是能轻易识破这类小心机，届时整个对话将会变得乏善可陈。e5c鄂东网|xianzhaiwang.cn

绝对不要试图逃避这个问题，你应该实事求是地进行作答。不论你的盈利模式是广告、虚拟产品还是 B2B 销售模式，你都应该如实作答。如果你打算先让用户基数增长到 1 亿，然后再开展盈利活动，你也应该向投资者说明情况。e5c鄂东网|xianzhaiwang.cn

回答问题时应该尽可能避免模棱两可的态度，因为这往往表明创业者对于问题并没有作出深入了解，答案的价值也会因此而大打折扣。e5c鄂东网|xianzhaiwang.cn

硅谷投资标准曝光 大佬们最喜欢投这些企业

文章地址: http://news.xianzhaiwang.cn/jintianjingxuan/388318.html