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西瓜价如过山车 价格骤降成片西瓜烂地里(3)
掌握市场销路浙江瓜农不愁卖
43公顷瓜地,是一眼望不到边际的瓜海。租种长岭县这片瓜地的浙江瑞安瓜农潘孝春,对于瓜价的起落显得很淡定。
做了35年“老客”,从东北往浙江温州、嘉兴、金华等地销售西瓜的潘孝春,今年是第一年种瓜,却并不担心价低赔钱。
“我最大的资本不是种瓜技术,而是市场。”潘孝春说,在很多瓜农找不到“老客”,只能七八分钱倾销西瓜的时候,自己却能直接将西瓜装车销往浙江,到地价格平均0.6元钱每斤,去除运输成本还能赚0.2元。
潘孝春的第二个经验是把宝压在不同时间段上。今年5月份,他看到各地瓜农都在赶种早瓜,担心早瓜会贱,所以只种了5公顷左右,剩下的都种了晚瓜。“我还有30多公顷晚瓜没卖,可以赶上好价格。”
潘孝春表示,由于西瓜的销售渠道长,市场化程度高,中间各种代销人形成了庞大的群体,赚取代销费,“吃”掉了农民很多利润。因此拥有直接销售渠道,没有中间商赚差价,才是今年稳赚不赔的法宝。
西瓜价如过山车 价格骤降成片西瓜烂地里
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