内地客户赴港买保险火爆 代理人多为“无证上岗”

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内地客户赴港买保险日益火爆，保监会日前连出重拳严厉打击境外保险销售，并表示将“依法从重从严处罚”相关责任人。尽管如此，记者暗访发现，仍有大量中介和代理人铤而走“险”，私下推销香港保单，其中多为“无证上岗”。n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

内地贡献三成新增保费n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

保监会近日下发通知，要求各保监局在严厉打击以“境内签单、境内承保”方式非法销售境外保险产品的同时，应高度关注通过“境内介绍、境外签单、境外承保”方式变相到境内非法销售保险产品的情况。n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

尽管监管措施接踵而来，但香港保险业监理处最新发布的2016年一季度长期保险业务临时统计数据显示，内地访客购买的香港人寿新造保费占比再创新高，占第一季度香港新造个人业务总保费的34.2%。n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

而这里，绝大部分内地客户源自内地第三方中介。香港保诚保险一位人士告诉记者，“目前共有两种途径可以购买香港保险公司的产品：一是通过保险公司自身的代理人购买，另外一个渠道则是通过有代理权的香港经纪公司，两者都需在香港的相关机构进行登记。”n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

但问题在于，目前不少香港经纪公司以及保险公司自身的代理人，均会与内地的第三方理财机构合作，凭借其在内地人脉寻找客户，最后客户由内地第三方机构介绍至香港持牌的经纪公司或代理人带到香港保险公司签单。n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

“这种通过内地第三方介绍客户的销售方式，不管在香港还是内地都属于违法。”他说。非法销售势头没有减弱，由于看到了香港保单中蕴含的“商机”，非法销售的势头一直没有减弱。n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

在搜索引擎中输入“香港保单”会跳出许多理财机构、咨询公司网站，声称其可以进行香港保单的咨询、销售业务，还有一些保险中介公司人员以及保险公司代理人也在私下推销香港保单。n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

记者以顾客身份联系到一家注册地在深圳的香港保险代理公司“保倍财富”。n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

“建议投保保额在65万左右的，这样算下来每年保费缴大概1.5万元左右，期限有10年、18年、25年可以选。”一位自称保险规划师的李经理向记者推销几款不同保险公司的重大疾病险。n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

他说，“我同时代理好几家香港保险公司的产品，横向比较能力强，如果有意向签单，不论来公司所在地深圳或直飞香港刷卡签单，都会有专人全程陪同。”n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

像上述李经理这样的保险代理人很多，虽然游走在法律灰色地带，但几年来他们的业务都开展得不错。n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

代理人多为“无证上岗”n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

记者又联系到另一位张姓经理人，他所在的内地公司服务于一家香港保险经纪行，张经理则极力向记者建议为家中老人购置香港储蓄分红险。n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

“5万起投，连投三年。账户分为A和B，前18个月保费投入A账户，以后全部资金放入B账户，全球随时可取……”他说。n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

而对于这样的内地第三方公司，上述香港保诚人士告诉记者，相当于内地的理财公司找客户，然后带由香港的保险经纪公司人员的陪同下，去保险公司签约。n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

“因此，客户和保险公司之间还间隔了两家公司。如果一旦其中一家发生问题，那么客户真的只能够直接去找保险公司的客服热线了。”n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

记者了解到，目前香港保险代理人或经纪公司销售人员均需要通过一定的从业资格考试才可进行销售行为，并且实际上只能在香港境内推销相应产品，不能去内地销售香港的保险产品。n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

但吉力财富管理顾问团队总监王晨稢表示，“通常情况下，保险公司不会，也难以深究其内地客户在内地所通过的销售渠道或销售人员是否符合相关资质。”n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

由于香港从事保险销售行业的人员主要持有两种牌照，保险代理人牌照以及保险经纪牌照。记者以上述两位保单推销人为例，分别登录HKFI香港保险业联会网站和PIBA网站，但均未查询到与两人相符的持牌信息。n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

境外投保维权成本高n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

有分析人士提示，内地居民投保香港保单，需亲赴香港投保并签署相关保险合同。如在境内投保香港保单，则属于非法的“地下保单”，既不受内地法律保护，也不受香港法律保护。n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

而如果发生纠纷，投保人需按照香港地区的法律进行维权诉讼。与内地相比，香港法律诉讼费用较高，可能面临较高的时间和费用成本。n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

国内一位保险业内人士表示，“香港保险业发展了这么多年，自然有其优点，而对于内地居民来说，香港保险并非‘完美’。由于监管、市场情况、理赔要求等情况的不同，香港保险和内地保险很难被直接比较，不能说香港保险一定是‘好’或者‘坏’，更多的应该看适合与否。”n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

（据劳动报）n9i鄂东网|xianzhaiwang.cn

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