当前位置:首页 > 新闻 > 头条新闻 >读者致信揭“卖药公司”黑幕
读者致信揭“卖药公司”黑幕 记者假扮求职证实惊心骗局(2)
6月初,在中南国际城D座3004的“武汉卓睿晟商贸发展有限公司”,面试之后,记者被分到了“30楼销售部”,同部门还有20多名销售员,都被分成小组,由组长管理。
记者所在的小组,组长自称王姐,两年前曾是武汉某知名培训机构的考研培训老师。
王姐告诉记者,“卓睿晟”在大楼的4楼、13楼、18楼、30楼、32楼都有分部,各自单独管理,共享客户信息。“行业内普遍做法,是在广播和地方电视台做节目,一个节目针对某几种病症,观众拨打电话询问后,接线员进行信息登记。之后,我们的后续人员进行电话回访、销售。同时,我们会印制一些关于这些病症和产品的杂志,按照之前收集的地址信息免费投递。如果他看了杂志,主动打电话回来询问,说明购买意向非常大,这些就是优质资源,稍微聊一下就能成单。靠书刊投递来锁定客户,是行业内最普遍的做法。”
王姐说,每年广告投放就有几十万。羊毛出在羊身上,同一个客户,一种产品在他身上卖的差不多了,就会换另一种产品,再由另外一组成员继续在他身上挖掘。
在珞喻路华乐商务中心3楼的“康美生健康咨询有限公司”,培训讲师马姐说,武汉目前同类公司太多,除了以书刊投递锁定客户,不少公司还开辟了新的销售办法。“我们现在正在做‘大礼包’项目,这比书刊投递更有效果。所谓‘大礼包’,就是将药店里的常见保健品组合打包,以低廉价格销售给客户,想办法让客户产生信赖。之后,再销售几千元一单的高价产品。”
一边抠脚一边“卖药”
嘲笑老人“太好骗”
这些公司的销售话术脚本上,不仅从病人的回答上分析其心理,建议销售员如何应对,甚至连销售员什么时候需要叹气,什么时候需要停顿,连停顿多少秒都有指导意见。
“卓睿晟”公司交给记者的多份话术资料里,要求销售员“不要急于卖药,要让对方求着你买药”。王姐告诉记者,“欲擒故纵”是最常用的手法,“现在老人都被骗精了,你一上来就说卖药,他们会非常抗拒。要掌握节奏,迂回前进。”
在“康美生”,记者亲耳听到,一位顾客因为反复考虑,还是不打算继续买产品,此前还在和颜悦色嘘寒问暖的销售员,突然“愤怒”地拍着桌子喊:“你知道我们满头白发的老专家为了你的病,几天都没休息好,反复研究之后才推荐了这个药,你现在不要了,太没道德了吧。”
培训期间,王姐提醒记者:“如果他买了别人的同类产品,就要告诉他那个产品有很多副作用;如果他已经买了我们的产品,现在有新的产品要推给他,就可以告诉他之前的药已经不适合他。如果他说家里人不愿意买,就告诉他身体是自己的,家里人无法替他受罪,要自己疼自己。”这就是销售员们所说的“反间计”。
记者亲眼看到,一名销售员盘着腿坐在椅子上,一边抠着脚丫子,一边摇着扇子详细分析“客户”病症的严重趋势,成功地卖出了一款“黑五类”(产品名称)。接通下一个电话之后,得知通话的老太太恰好在别的公司购买了“黑五类”,老太太的家人在电话旁边坚决反对她继续购买。销售员立即换了一套说辞,嘴里噼里啪啦说出“黑五类”一连串的副作用,浑然忘了几分钟前自己还在夸“黑五类”。
最终,老太太当场决定花4000元购买了两年量的新产品。这名冒充“健康专家”的销售员,满意地挂断电话之后,把脚从椅子上抽下来,趿进拖鞋里,兴奋地站起来跟同事说:“我听见她和老伴在电话那边吵嘴,我几句话就让她下决心了。真是太单纯,太好骗了!”
读者致信揭“卖药公司”黑幕 记者假扮求职证实惊心骗局
文章地址: http://news.xianzhaiwang.cn/toutiao/323288.html
1、凡本网注明“来源:***(非鄂东网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品[读者致信揭“卖药公司”黑幕]读者致信揭“卖药公司”黑幕 记者假扮求职证实惊心骗局内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
征稿启事:
为了更好的发挥鄂东网资讯平台价值,促进诸位自身发展以及业务拓展,更好地为企业及个人提供服务,鄂东网诚征各类稿件,欢迎有实力机构、研究员、行业分析师、专家来稿。
-
读者致信揭“卖药公司”黑幕 |
光膀男子急救车上调戏女护士 |
北方暴雨区域转移至东北地区 |
王菲与窦靖童散步 |
女孩患怪病住盆里 |
村民自发编村志 |
港籍妇女背枪深圳闯关 |
妻子超市砍死丈夫 |
日大学收炸校通知 |
女子3天汇给骗子40万 |
74岁大爷骑车闯红灯卷入大货车底 |
让艺术长留山村 |
游客站在铁皮船上钓鳄鱼 |
男子无意间捡到一个铁盒 |
海口金穗大厦玻璃墙摇摇欲坠 |
卡戴珊继父恋影帝 |
63公斤重量级婚纱 |
女子冲走捞出男尸 |
国宝给开发商做活动 |
教师跳粪池救幼童 |
女子被拘当夜死亡 |
血贩子年入超百万 |
邓超公开瘦身秘诀 |
女地勤遭泼饭侮辱 |
厨师在大腿切肉丝 |
证监会宣布IPO重启 |
15省修改计生条例 |
小三被捉奸在床遭暴打 |
百岁老人过橡树婚 |
电信诈骗;银行卡;公安 |
SSAT考试是什么 |
男子垂钓触电身亡 |
随州;黑广播;定位 |
2015年十大流行语出炉 |
起诉姚明索赔1分 |
摩托车改装保时捷 | 王紫璇搬砖照曝光获赞 | 陈紫函被曝当小三 | 暴雨致62架次航班取消 | 汤志平任黄浦区委书记 | 鲍炳章任徐汇区委书记 | 女子购蛋糕被插菊花 | 驾校教练醉酒驾教练车 | 辨假记号让假酒露"马脚" | 女子与猪同床4年 |
标题:“保健品当药吃”有成套说辞 “卓睿晟”公司的所谓“专家”电话推销。 6月初,读者向先生来信称,他求职时发...[详细]
光膀男子急救车上调戏女护士 碰肩摸手嘴巴不干净说挑逗话 7月20日下午,一名中年男子陪同醉昏的同伴乘作120急救车去医院,在中途调戏女护...[详细]
- 读者致信揭“卖药公司”黑幕 记者假扮求职证实惊心骗局
- 光膀男子急救车上调戏女护士 揩油摸手嘴巴不干净说挑逗
- 王菲与窦靖童散步 母女俩有说有笑天后向镜头挥手
- 女孩患怪病住盆里 四肢停止了发育只剩头和胸腹(活久见
- 村民自发编村志 为确认烈士身份兵分三路核实(图)
- 港籍妇女背枪深圳闯关 查出8把做工精美仿真枪
- 妻子超市砍死丈夫 因感情危机正闹离婚
- 日大学收炸校通知 究竟怎么回事?
- 让艺术长留山村 福建大学生暑期下乡“文艺扶贫”