为奥运会、世界杯供应披挂战备 浙江凯奇纺织赢在哪里？

新华网杭州8月8日电（王婵）几幢坐落于浙江绍兴袍江经济开发区的不起眼灰白建筑，里头生产的体育运动服饰却服务于世界22支顶级足球队伍。2016年里约奥运会，传统金牌大户英国代表团也将披挂他们的产品出征，过去十几年里，浙江凯奇纺织服饰进出口公司“深度”参与各大足球联赛、奥林匹克赛场，扛起“浙江制造”走向世界的大旗。

目标稳准：只生产高端运动服饰qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

呜呜祖拉、花花绿绿万国旗、看台座椅、各种萌宠吉祥物……奥运赛场上从不缺浙江元素，但不少属于低端加工产品，徘徊于价值链低端，厂家缺乏议价权。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

凯奇纺织总经理沈开方深谙服装生产各个环节，尤其是面料工艺。他带领下的凯奇不走任由大牌宰割的贴牌生产老路，从一开始就定位于含金量较高的出口运动服饰生产，每年投入大量资金进行产品技术研发。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

“体育服饰不同于一般类型服装，制作工艺相对较复杂，运动员们需要配备吸汗、透气好、材质强韧的产品。”沈开方说。今年欧洲杯赛场上，某赞助服饰频频出现球员衣服被撕裂的尴尬场面，他印象颇深。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

凯奇纺织注重跟海外伙伴的深层次合作，自主研发面料、设计版型、严把品控，大幅度提高产品附加值，并在海外设立分公司雇佣当地人员，密切对接市场需求；买断比赛球队ＬＯＧＯ，获得产品独家供货权；与海外伙伴共同开发高端品牌，如与法国人合作盘活老牌的ＨＵＮＧＡＲＩＡ。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

英国是凯奇纺织最大的海外市场，去年该公司出口总额超过3000万美元，75％的贡献来自英伦三岛，其运动装在当地各大足球俱乐部都小有名气。里约奥运会之前，凯奇纺织又接到了来自英国的奥运订单：生产20万件运动Ｔ恤。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

在凯奇纺织样品间，一张沈开方与英国剑桥公爵威廉王子的合影非常显眼。2008年欧洲六国橄榄球赛上，王子走进一个观赛包间，发现了这个现场唯一的中国人，便问他做什么。沈开方记得自己指着赛场豪气答道：我做所有这些人的服装。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

锻造“匠心”：紧扣细节qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

人才内培外引qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

凯奇纺织与奥运会的缘分可追溯到2000年悉尼。当年凯奇为奥运会提供数十万件体育服饰，包括运动员的衣服、帽子、围巾等。真正在国际上打响名号，是2010年南非世界杯，凯奇接到大单为参赛球队制作100万套衣服，正式开赛前卖出了95％。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

一路走来并不都是顺风顺水。2013年一次体育赛事中，凯奇纺织遭遇了一次滑铁卢：其提供的服装有球员洗涤后发现胸前ＬＯＧＯ竟然掉了。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

“经济损失且不说，那次事故给我们提了个醒儿：要注意细节。”沈开方说。现在，凯奇纺织从接单到交付客户设立了一套严密的管控体系，有30个ＱＣ（质量管理）跟单员，确保各个环节不出差错，其中有来自英国、澳大利亚的员工，他们熟悉英语，可实现更好地监督把控。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

当下“工匠精神”提倡精益求精追求产品极致。在“工匠精神”锻造上，凯奇纺织肯花费心血下大力气，培养“工匠”，形成一套成熟的内培外引机制：不定时输送优秀员工赴伦敦、巴黎学习，在当地合作公司中参与实践，培养员工的国际化视野，快速熟悉欧洲市场；引进海外高端人才，安排在外贸、设计、品控、营销等各个岗位，打造国际化的服务团队。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

怀恩·蒙福德（WayneMumford）是沈开方积极引进的海外军团之一。怀恩年轻时是英国绿茵场上的足球名将，膝盖受伤后退役从事体育用品开发，曾是凯奇纺织在英国的代理商，为凯奇打开英国市场立下不少功劳。出于多年合作下来的信任，他来到绍兴凯奇公司本部，与沈开方正式成为工作伙伴；主管外贸业务的罗伯特（Robert）也来自英国，此次巴西奥运会订单就是在罗伯特努力下促成的。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

“人是生产中最重要的元素，5年后、20年后，我们还要走在行业前端，必须吸引战略性人才，进行长远谋划。”沈开方说。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

提速换挡：打造工业4.0升级版智慧企业qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

埋头苦干也要抬头看路。近年来凯奇纺织引进上海东华大学刘冠彬博士团队，投资1200万加快推进“机器换人”战略，升级改造生产线、打造互联网+时代的“智慧工厂”。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

在刘冠彬的规划中注入欧洲工业4.0精神，追求设备自动化、管控一体化、作业机械化、服装智能化，要再造一座小型的智能化服装工厂，将凯奇纺织打造为国际领先的中小型运动服饰企业。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

“这个智能化服装工厂内涵丰富，蕴含高科技和智慧人文。”刘冠彬描述道，在他看来，装备智能化、传递信息化是未来20年服装企业的必走之路。凯奇纺织有一套订制的软件系统，能自动抓取公司历年积累下来的大数据并进行分析解码，比如输入订货的一方信息，对方的要求偏好、成交量、需求时间节点就会立马显示出来，提供参考依据。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

沈开方从小就梦想参加奥运会，“但当运动员入选国家队太难了，我就想着哪一天会有运动员穿着我做的衣服角逐金牌。”如今，他已实现儿时梦想，而且是深度参与。下一个目标，沈开方希望凯奇制造出现在2022年北京冬季奥运会赛场上。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

“除了体育服饰制造，凯奇还要做延伸的体育旅游、制作儿童足球动漫，永远要为五年后做打算，这个行业更新换代很快。”沈开方说。浙商务实而有远见的特质在他身上鲜明体现，凯奇体育筹划中的“2017年青少年极致足球之旅”已提上日程。qLe鄂东网|xianzhaiwang.cn

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