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香河楼市一天一个价 假报纸背后是楼市乱象(2)
30秒不决策丧失选房资格
虽然上周日才开盘,但香公馆售楼处里从上周三起就已门庭若市。几轮热销后,大香线上楼盘逐渐进入“无房可售”的状态,香公馆放出“排号”的消息后,立刻引来七八十人排号。
所谓“排号”,就是在正式开盘前,先对有购房意向的人群进行排号,虽未真正交易,但都需购房人缴纳一笔上万元的排号费。
提前四天就来排号,刘平(化名)终于挤进了前20名。上一次,因为来晚了,她只排到400多号,等到她选房时,只剩位置不好的房子。
“排号是最好的销售手段。”销售员小王透露,排号其实是一种饥饿营销,当买房者排到号后,如果第一次开盘时没抢到房子,那在第二次排号时将优先往前排,虽然房价一直在涨,但买房者不会轻易放弃。于是,销售的成交率非常高,客户流失的情况也特别少。“顺销每平方米1万元就能买下来的房子,通过排号的方式,你可能要等房价涨到每平方米1.4万元才能买到。”他说。
更让人恐慌的是买房过程。刘平回忆,与排号的艰辛相比,整个选房过程甚至不超过一分钟,只能一人进去看,无法商量。
这样的选房方式在香河的楼盘并不少见,而且有着多项潜规则:即使缴了排号费,购房人也只能知道一个价格区间;选房时,即使是夫妻购房,也只能有一人进屋单独选房并看到真正的价格;由于人多且时间有限,往往选房的时间只有30秒;这30秒里,里面的“助选员”会专门“忽悠”你赶快出手;选房人如果犹豫不决,时间一长就会被带出场,也就丧失了选房资格……
北京房地产业一位资深人士解释,对选房时间给出如此严苛的要求,实际是向购房人施加一种压迫感、恐慌感,从而加速成交。
无预售证也敢开盘售房
看房时“忽悠”,选房时“恐慌”,而到了正式买房环节,依然是漏洞百出。
根据《城市商品房预售管理办法》规定,开发企业进行商品房预售,应当向房地产管理部门申请预售许可,取得《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的,不得进行商品房预售。
不过对于新开盘的香公馆是否取得了相关证件,记者却得到两个截然不同的答案。售楼人员金秋说,香公馆“五证(包括预售证)”齐全;而另一位销售赵丽则说,香公馆的预售证等证件要在九十月份才能下来。
香河楼市一天一个价 假报纸背后是楼市乱象
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