江浙一带民宿两节已爆棚 上海游客占了大半(2)

尽管“山水谈”开业之后反响良好，但其实并未开通太多预订渠道，尤其是尚未跟在线旅游网站合作，目前主要靠朋友、熟客之间的相互推荐。Dmd鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

吴金海认为，一个精品民宿就像是一个明星，不能保证每个人都喜欢，但是必须为喜欢他的粉丝提供最好的服务。“如果不欣赏，那就不是我们的目标群体。”从开业半年来的实践看，“山水谈”更受老成持重、向往自然的“70后”群体喜爱，其次是老人和亲子家庭。Dmd鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

不卖情怀，卖品质和生活Dmd鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

在莫干山山脚下的一个三岔路口边，一幢白色的三层小别墅矗立在旁，如果不注意，很难想象这也是一间很火的特色民宿。它的名字叫陌野。陌野所在的青刁坞并不难找，离民宿最火热的三九坞地区只有十分钟的车程，离武康县城也不远，就处在县城和莫干山之间的郊区地带。Dmd鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

“当初选址时，很多人都不看好我们，觉得这几个小屁孩是在瞎折腾。”陌野创始人华云飞坦言，项目刚开工时，确实承受了很大的压力。地理位置不好，没山没水，房子又没有特色，从以往经验来讲很难成功。但质疑声并未动摇华云飞的坚持，经过近一年的“闭门造车”，陌野在去年底正式面世。Dmd鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

出生于1987年的华云飞其实是德清二代。大学毕业后一直在杭州工作，从事的是金融行业，尽管收入不菲，但加班是常态，工作了几年渐渐感到这不是他想要的生活。3年前妻子怀孕，他辞去工作回到德清照顾妻子。在这期间，他渐渐对民宿产生兴趣，后来又在一次聚会上与两个中学同学重逢，几个小伙伴一拍即合，萌生了回乡创业的想法。“陌野的名字更多是一种想象力，阡陌原野，空旷自然。”Dmd鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

与民宿大多回归传统不同的是，陌野充满了现代感。大大的院落里，不仅有小型泳池，有酒吧，房间还有大大的落地玻璃窗。但细看后，也会发现一些民宿风格的延续，比如有年代感的木头搭配黄铜等要素、大面积的柚木地板、熟悉的一屿沙发、羊毛地毯等。Dmd鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

华云飞说，他卖的不是情怀，而是品质和生活。陌野只有五间房，房价在千元出头，每间客房的面积在35-45平方米，或带院子，阳台又或是上下两层的复式房。原本陌野计划中有七间房，但实际设计出来后为了让客人住得更宽敞，所以，最终将7间房改成了如今的5间。Dmd鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

房间的配套尤其重视品牌和质量：杜拉维特的洁具、汉斯格雅的淋浴几乎是我们看过的莫干山民宿里用的最好的，沐浴用品是稀有的london Jasmine品牌，牙膏牙刷选用了moltonbrown，最重要的床品，陌野更是大胆奢侈地选用Sealy 床垫新推出的Posturepedic。Dmd鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

“我们几个合伙人都是“85后”，其实陌野就是按照我们的喜好打造的，它更注重生活的品质。”实际上，入住陌野的客人年龄段也集中在25-35岁之间，相比于莫干山传统民宿，更偏年轻化一些。Dmd鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

江浙一带民宿两节已爆棚 上海游客占了大半

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