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济南健身房盈利主要靠“售课” 招教练先看销售能力(2)
想着56节课后就能达成自己的目的, 小倩一狠心就买了近两万块钱的课程“ 。现在上了一半, 工作很忙也没坚持。 ”小倩说, 自己训练没跟上节奏, 饮食又没控制, 所以效果并不明显。
其实像小倩这样的健身会员并不少见, 趁着一股热血劲儿买下大量课程, 最后往往是无疾而终。 刘婷认为, 事实上每个人的身体状况不一样, 购买课程也应该适可而止。 “有的人上十节课就差不多了, 但是很多私教卖课是根据你的财力而来, 不是你的身体情况。 ”刘婷说。
看准客人渴望瘦身的心态, 然后劝说会员买下数以万元计的会籍及课程, 即使上完了课程, 为了保证续课率, 私教还会一再以完美的体形为 “诱饵” 让会员继续续课。
山东体育学院体育运动学校教练张纯金认为, 要想健身有效果, 应该最少坚持两个月, 每周有两到三次的训练, 但是过度频繁的训练并没有必要。
济南健身房盈利主要靠“售课” 招教练先看销售能力
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