济南健身房盈利主要靠“售课” 招教练先看销售能力

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在济南某健身俱乐部， 会员正在锻炼。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

当马甲线、 人鱼线在社交网络风靡， 有一个好身材成为越来越多人的向往， 对私人健身教练的需求也越来越大， 但私教真的有这样的能力吗？ 健身机构的盈利模式决定了， 私人教练更像是 “售课者” 而非 “授课者” ， 私教注重推销课程而忽略业务能力， 导致整个私教行业发展良莠不齐。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

文/片 本报记者 唐园园WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

健身私教招聘有无经验不重要WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

对于转业军人赵勇来说，他并不愿意提及两年前在某健身房短暂的工作经历， “转业后不知道找什么营生， 看到健身房招聘就去面试了。 ”赵勇说， 虽然之前在部队经常训练， 但他从来没有经过系统的健身培训， 更不用提运动解剖学等知识。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

由于良好的外形条件， 赵勇轻而易举地入职了。 只是入职后， 赵勇刚开始并没有被安排去授课， 而是从发传单、 招募会员等 “基础性” 工作做起。 虽然健身房允诺赵勇， 经历过这个阶段就可以授课， 但这与他的想法有差距， 于是便离职了。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

济南某连锁健身机构前教练部总监刘婷 （化名） 告诉记者， 像赵勇这样的情况十分常见， 许多健身教练都是零基础进入健身行业， 其中体院刚毕业的学生、 转业军人、 学舞蹈的或者平时有健身习惯的人， 都有可能成为健身教练。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

记者在网上招聘健身私教的启事中看到， 不少招聘条件都标明 “有无经验皆可” 。 济南某大型健身连锁机构正在招聘女教练， 记者以应聘者身份咨询得知， 之前没有健身经验并不重要， 沟通能力是否强、 可塑性是否高是招聘者考虑的主要因素。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

“如果通过面试， 将免费进入机构的培训学校培训10天，之后就从巡场教练做起。 ”该机构店长说， 巡场教练就是指导会员使用器械， 在这期间可以学习考取相关的证书。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

刘婷说， 对新进来的教练，若健身房培训稍微规范， 都会采用 “老带新” 的培训模式， 刚开始由经验丰富的教练带着新教练。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

但是， 在健身俱乐部中呆多久能算是 “老教练” 呢？ 刘婷告诉记者， 从2006年到2012年，她在所供职的健身机构担任了六年的教练部培训总监， “六年时间送走了四批教练。 ”健身房留不住教练， 一方面使得健身房不断招入新教练， 另一方面只要在健身房工作个两三年就能称得上有资质的教练。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

各种证书不可盲信还要看真本事WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

通常在健身房私教的个人介绍中， 都会有名目各异的证书， 其中不少是各类健身教练培训学校或者培训班颁发的。刘婷说， 这样的培训班是以盈利为目的的商业机构， 只要交钱， 最后都能拿到证书。 所以，即使私教手里有证书， 在选择上也不能盲目信任。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

所谓私教， 本应该是根据学员自身身体情况和差异， 制定出符合学员身体状况的 “定制课程” ， 其中的训练时间、 训练周期、 训练方法、 训练强度等都应该因人而异。 但对于新教练而言， 往往很难把握个体差异“ ，他们多是跟着老教练总结出来的经验， 照葫芦画瓢。 ”刘婷说。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

“专业私人教练对于肌肉、骨骼、 运动原理、 营养等方面的知识都需要掌握。 但是经过短期培训、 死记硬背知识， 却想运用在实践中很难。 ”刘婷说， 同样是深蹲动作， 没经验的教练只能教授动作， 有经验的教练能指出用力肌肉群， 如何避免腰疼等。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

“同样一个动作， 呼吸不一样 ， 锻 炼 的 肌 肉 群 也 会 不 一样。 ”刘婷说， 就是这样一些细节性的差别， 就会影响锻炼效果。 “在健身中， 受伤的情况经常发生。 对于脊椎有问题的学员， 要是不明情况下做一些动作， 很有可能造成窒息猝死。 ”WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

健身房私教课每月能卖出十几万元WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

健身房中的私教水平参差不齐， 与健身房本身的盈利模式有很大的关系。 “健身房的盈利主要靠健身教练销售的私教课程， 也就是二次销售。 ”刘婷说。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

对于健身房来说， 到处拉会员、 办卡并不是其主要的盈利点， 会员多了只是拉拢人气，目的还是为了将这 些 顾 客 变成学员。 刘婷说： “打个比方，假 若 一 天 时 间 有 1 0 0 个 人 办卡， 每张卡3000 元， 虽然健身房 这 一 天 进 账 三 十 万 元 ， 但若 未 来 一 年 中 不 再 有 人 办卡 ， 这 三 十 万 元 怎 么 够 健 身房支撑一年的维护费用、 人员工资等等。 ”WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

所 以 ， 健 身 房 主 要 的 盈利点还是销售私教课。 “一般健身房每个月私教课能销售出 去 十 几 万 元 。 ”刘 婷 说 。 据记者了解， 在济南市场上， 私教 课 的 价 格 最 低 在 2 0 0 元 每小 时 ， 高 的 能 达 到 四 五 百 元每小时。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

由于盈利模式的驱使， 健身房在选择健身教练时， 销售能力高低成为能否被聘用的重要指标。 “招聘时， 最看重的就是销售能力和颜值， 其次才是授课能力。 ”刘婷说， 这样的素质要求， 使得健身房私教首先是个 “售课者” ， 其次才是个 “授课者” 。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

记者探访济南多家健身房得知， 济南私人教练的收入大体由底薪、 提成和课时费三部分组成， 其中提成是私教的主要收入， 但是每节课课时费的百分之五十到七十， 都要被健身机构抽走。 而每个俱乐部根据教练的水平， 抽取提成的比例也会不一样。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

销售和授课的双重压力，让健身房的私教流动性变得更加高， “有的人进这行， 是为了学真本事， 自己学好了， 就会跳槽或者自己单干。 还有的进这行就是为了挣钱， 但是教得不好， 售不了课， 当然干得也不会长久。 ”WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

办卡后真正的消费才刚开始WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

健身就是办卡一次性消费？ 那可错了， 成为健身会员后， 为了让顾客继续消费， 健身机构在接下来的每一步都会和会员来一场 “心理战” ： 你想拥有好身材吗？ 买课吧。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

为了让私教掌握好销售的技巧， 许多健身机构在每周都会进行内训， 除了培训授课技巧外， 销售能力的培养也是重要一方面。 许多会员会以为办张健身卡是一次性消费， 其实办卡后真正的消费才刚开始。WUf鄂东网|xianzhaiwang.cn

小倩在进入健身房办卡之前心里就打好了主意： 一张卡不到四千， 再加上二十来节私教课， 花费在万元左右就可以了。 “但是做完体测， 说明健身目的后， 教练就劝我多报课， 至少56节课才能达到我的目标，而且多报每节课还能便宜近三分之一。 ”

济南健身房盈利主要靠“售课” 招教练先看销售能力

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