当前位置:首页 >新闻频道 >不少房产中介和客户耍心眼玩套路
不少房产中介和客户耍心眼玩套路 互相之间也拆台
核心提示:卖了一套房,又买了一套房,济南市民唐柳这几个月一直在和二手房中介打交道,买房找了4家中介,卖房接触的中介更多。从一开始对中介毫不了解,到后来慢慢地能看出点儿门道,她才明白,原来中介卖房买房都有着深深的“套路”,这些套路防不胜防。
◥房产中介行业仍需进一步规范。
卖了一套房,又买了一套房,济南市民唐柳这几个月一直在和二手房中介打交道,买房找了4家中介,卖房接触的中介更多。从一开始对中介毫不了解,到后来慢慢地能看出点儿门道,她才明白,原来中介卖房买房都有着深深的“套路”,这些套路防不胜防。
卖出半个月的房子
还在网上挂着呢
决定买房之前,唐柳在网上看了很久。网上的房源价格显示,胜利大街的学区房均价也就每平米2万元出头,甚至还有1.8万元左右的,这让她很是心动。研究了一段时间之后,她选择了几处比较心仪的房子,并且联系了对应的房屋中介,但令她没想到的是,中介报出的房源、价格和她看到的完全不一样。
“一般都先说我看上的房子刚刚已经卖了,然后再说给我找找。”唐柳说,这次中介找到的房子,均价都在每平米2.3万元以上,这让她一度有些懊恼:要是早两天买就好了,就晚了这么几天,便宜的好房子都卖出去了。不过,她也有点纳闷:怎么就这么巧,自己看上的房子都在这几天卖了呢?
为此,她专门问了一个曾经做过中介的朋友,“我朋友告诉我,我看到的网上的房子叫‘模特房’,就是中介发出来吸引客户的,可以说是起到了‘鱼饵’的作用。”只有客户主动和中介联系了,中介才有进一步推介房源并且成交的可能性。
买房的同时,唐柳还卖着一套房子,“我的房子装修不错,看上去卖相很好。”因此,她的房子在成交之后,也变成了“模特房”。她拿出手机,找出一个卖房的APP,虽然已经成交半个多月了,但她的房子还在五六家中介的网上挂着呢。
“网上看到的房源只是公开的一小部分,我们公司还有内网,那上面的房源才是真的呢。”房产中介人员小孙向记者展示了他们公司内网的页面,上面清楚地显示着房屋的报价、底价、中介跟房主联系的过程,“网上信息最大的作用就是帮助你联系上中介。”小孙笑着说,“不要太当真。”
每天发励志“鸡汤”
催促快点儿买房
既然网上的信息不靠谱,唐柳只能另想办法。为了获得更全的房源信息,她和买房目标周边的4家中介都取得了联系,加了微信,并跟着3家中介出去看了几天房子。
“优柔寡断是人生最大的负能量,从生命的角度看,人生路径上任何一种选择都是错误的……”看房后的一天早上,唐柳刚睁开眼睛刷手机,就收到了中介发来的这么一条“鸡汤”,“自从看房之后,我每天都能收到有关买房的‘鸡汤’。”
除了告诉唐柳要果断,更多的“鸡汤”则是在告诉她“房子要涨价”。“买房最大的敌人就是观望,再观望下去,三室的钱年底只够买两室,原来能付全款,现在只能付首付。”这样的文字正好发在房子飞涨的这几个月,让唐柳觉得中介们说得很有道理。
那几天,她跟老公正为买房愁得觉都睡不好,这样的文字恰好击中了她的痛点,让她恨不得马上签合同定房。
买房的这股冲动在几天之后慢慢变淡,唐柳恢复了一些理性,也能多少看出点儿问题。由于朋友圈里已经加了近十家中介,她发现了一个很有意思的事,这些“鸡汤”其实有点像中介行业里流传的段子,有些都是文字图片制作好了的。有的时候,一天内甚至有多家中介都在转同样一条文字或图片。“房子涨价真会这么快吗?是不是一种催人买房的手段呢?”
刘先生从事了近十年的房产中介,微信是这两年才开始使用的,但自从有了微信和朋友圈,他也经常发这样的文字。“在我们的朋友圈里,永远都是看好二手房市场,总不能跟客户说房子要降价了,你现在千万别买吧!”
看准好房源定下
再倒手赚差价
卖一处100万元的二手房,中介一般可以得一两万元的中介费,但这些钱对中介来说显然不太够,要挣钱他们还有更好的办法。
由于急着要买房,唐柳卖房的时候也比较着急,一名中介朋友就给她出主意,把房子的报价在底价的基础上再多加几万,多卖出的钱唐柳可以跟中介对半分,“朋友说这样既可以多卖钱,中介又有销售的动力,肯定会很努力地帮我推介。”
不仅如此,唐柳还接到多家中介的电话,要跟她签订“独家协议”,就是说,唐柳的房子只可以通过这一家中介销售。“中介告诉我,独家协议签订之后,我也可以把房价往上提一点儿,多出来的部分也是对半分。要是在一个月内卖不出去,中介还会赔给我一两千元。”
这些办法都让二手房的价格又一次被人为抬高。出于多方面考虑,唐柳没有选择这两种方式。但她没想到,她买房的时候却碰到了这样的事情。
“我最开始问一个房子的时候,中介跟我说是180万,过两天再问,说是涨到185万了。”后来,一个中介悄悄告诉她,其实房主报的价格还是180万,只不过是签订独家协议之后又涨了5万元。如果真能以185万成交,房主和中介都能多得2.5万,买房者对此多不知情。
在眼下房价快速上涨时期,自己收房也成为中介赚钱的另一法宝。所谓收房,就是中介看准了不错的房源,先付定金或首付跟房主定下来,然后再提高价格去寻找其他买家,从中赚差价。“上个月我们店就收了一套房子,没几天就转手卖了,挣了7万,这可比挣中介费快多了。”小孙说。
谈价格防同行拆台
有中介安装屏蔽器
所有的中介都希望手头的房子赶紧成交,“夜长梦多”这个词对二手房买卖来说再合适不过了。
唐柳卖房的时候,曾经在大晚上被急急忙忙地叫出去同客户谈价钱,“那时候我累了一天,想在家休息休息,第二天再谈,但中介催着我一定得晚上出去,说客户的心理变化快,可能回家商量一晚上房子就不买了。”
买房的时候,她看完房子刚表现出比较满意的意思,中介就表示要马上帮她约房主见面,“约的时候,他只说双方见个面了解一下,可我真去了才发现,他们连合同都拿出来了。”事后唐柳回想起来,如果不是因为房子还没卖,不敢贸然跟人签约,可能她真的会在中介的鼓动下买下那个房子,但仔细想想,那个房子有很多不理想的地方。
不少房产中介和客户耍心眼玩套路 互相之间也拆台
文章地址: http://news.xianzhaiwang.cn/toutiao/421722.html
1、凡本网注明“来源:***(非鄂东网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品[不少房产中介和客户耍心眼玩套路]不少房产中介和客户耍心眼玩套路 互相之间也拆台内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
征稿启事:
为了更好的发挥鄂东网资讯平台价值,促进诸位自身发展以及业务拓展,更好地为企业及个人提供服务,鄂东网诚征各类稿件,欢迎有实力机构、研究员、行业分析师、专家来稿。
-
不少房产中介和客户耍心眼玩套路 |
在济南补身份证不用拍照啦 |
单独二孩政策显威力 |
青岛市崂山区排查“美瞳”市场 |
青岛公交站将推免费WiFi |
中秋节后螃蟹价格"跳水" |
青岛将开建首个污泥堆肥项目 |
印媒再炒作中国士兵“入侵” |
济南临沂旅游扶贫协作正式启动 |
外媒:德国铁路盗窃案数量大增 |
济南考高职单招“不轻松” |
疑养猪场熬制地沟油 |
一成大学生曾人流 |
济南纬六路斜拉桥隔音屏开始安装 |
体坛十大美女排名 |
女车主回家忘拔车钥匙 |
十一将至 |
保罗·达诺导演处女作 |
带伤出战资格赛惜败 |
中国有s400防空导弹吗 |
为什么中国不用ak步枪 |
苹果首周销量同比下跌 |
导弹驱逐舰上有多少人 |
黄致列将上爸爸4 |
女子和5男子领证 |
西安16岁女孩坠亡 |
国足备战12强赛 |
刘翔成立工作室 |
金凯瑞被控害死前女友 |
女主播收入差100倍 |
雪豹亮相特种比武 |
丈夫脑死亡 |
高颜值伴郎团 |
小伙办拖拉机婚礼 |
分不分开各有利弊 |
3M携手阿里巴巴 | 小S道歉音频曝光 | unturned怎么加油 | cs1.6怎么买子弹 | 澳洲一女子现八重人格 | 何首乌价格多少钱一斤 | 李滨老婆是谁 | 黄健翔现任老婆是谁 | 王星军结婚了吗 | 火星发现许多动物化石 |
核心提示:卖了一套房,又买了一套房,济南市民唐柳这几个月一直在和二手房中介打交道,买房找了4家中介,卖房接触的中介更多。从一开始对中...[详细]
9月26日上午,历城区公安分局户政科民警正在为一位符合人像照片复用条件的市民补办身份证。 大众网济南9月26日讯 拍证件照是绝大多数人都有...[详细]
- 不少房产中介和客户耍心眼玩套路 互相之间也拆台
- 在济南补身份证不用拍照啦 办理时间缩短一半
- 单独二孩政策显威力 猴宝宝同比多了近一半
- 青岛市崂山区排查“美瞳”市场 未发现山寨货(图)
- 青岛公交站将推免费WiFi 首批开放10站点
- 中秋节后螃蟹价格"跳水" 供应量增大是主因
- 青岛将开建首个污泥堆肥项目 2017年7月投产
- 疑养猪场熬制地沟油 实为生物柴油不流向餐桌
- 一成大学生曾人流 不避孕7.8%超过3次人流