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神庙逃亡2冲进苹果免费榜前十 乐逗再创不老神话
10月31日苹果游戏榜单,凭借全新万圣节版本,乐逗游戏旗下《神庙逃亡2》再次冲进免费榜前十。自2013年乐逗游戏拿下神庙逃亡在中国的独家发行权,如今这款游戏在中国已运营超过3周年。
自2010年中国手游市场爆发以来,有多少款游戏一时风靡全国,却好景不长。人们喜新厌旧,很多产品终究不过昙花一现。公开资料显示,目前国内手游的平均生命周期是6-12个月左右。生命周期达到1-2年的,可以说是表现较好的手游,而大于3年的则称得上是精品游戏。
除了生命周期短,这两年,随着人口红利效应的消失,手游市场进入寒冬期,增速明显放缓,新增用户大幅减少。根据TalkingData发布的数据显示,中国移动游戏新增用户增速由2015年Q2的5.8%降至2016年Q2的2.9%。
有趣的是,作为跑酷类游戏的鼻祖,运营超过三年的《神庙逃亡2》至今仍广受喜爱,目前全球玩家已超过3.7亿,并不断有新增和回流用户。除了iOS市场,该游戏在安卓渠道的下载量和日活用户仍然排前十。而与神庙同时期的其他游戏,很多已销声匿迹,有的不到一年便撑不下去。
“能把一款休闲手游运营超过三年并仍然不断有新增用户,在业内很少见。”乐逗游戏CEO陈湘宇对此颇为自豪。
跑酷类游戏的玩家多是年轻人,且口味越来越苛刻、刁钻,很难留存。《神庙逃亡2》是如何保持这么长的生命周期呢?
“我们每个月都会对《神庙逃亡2》进行版本更新,在游戏的角色、功能和系统上增加新的内容,以保持一个稳定的迭代周期。”乐逗跑酷工作室负责人钟炜明透露。
在最新的万圣节版本中,不仅有全新魔宠巫师雀闪亮登场为你引路,更有万圣节专属活动“不给糖就捣蛋”,以及使用“查找附近玩家”进行全新交友互动等一系列更新,带给用户更逼真的万圣节跑酷体验。
在与开发商保持紧密沟通和合作的同时,乐逗还特别注重游戏的本地化探索,使游戏变得更适合中国的玩家。
“从代理第一款海外游戏水果忍者开始,我们就要求开发商授权源代码,以便对游戏进行深度的本地化。” 乐逗游戏COO苏萌说,“中国用户的习惯与海外用户有很多不同,我们从游戏的设计到收费模式都要做很多调整。”
比如神庙原来只有一个角色形象,把这款游戏引进中国的三年多中,乐逗在里面共植入了40多款经典角色,有宅男女神柳岩、李小龙、奥运跑步冠军博尓特等。这些都是根据中国用户的喜好,在游戏中全新增加的系统和功能,原来的游戏是完全没有的。
再比如,海外用户喜欢探索,愿意花很多时间过一个关卡,但中国用户没有耐心,很快就放弃,因而要调整游戏关卡的难度上升曲线。
此外,乐逗非常重视与华为、OPPO、vivo等很多渠道商的良好关系,并达成了深度合作。一方面,乐逗不断提高质量和体验,对游戏产品进行快速迭代, 配合渠道商的推广目标。
另一方面,足够的更新亮点也获得了渠道商的支持和推荐。比如,在苹果正式推出iOS 10的时候,乐逗是首批对旗下游戏进行了快速适配更新的国内游戏厂商之一,以使玩家获得最好的体验。
如何让用户百玩不腻,考验的是运营者的能力和用心。钟炜明表示,一款游戏长期存活的基础,首先在于用户规模,足够大的用户规模才能使游戏的生命周期更长。截至2016年第1季度,乐逗游戏拥有的注册用户已累计高达13亿,月活用户为1.18亿。
其次,是快速迭代、不断试错。“休闲游戏砸钱不是长久之计。只有不断解决问题、优化产品,寻找新的增长点和突破点,才能保持稳定的用户生态。” 钟炜明说。
再次,是商业化程度的拿捏。钟炜明表示,作为发行商,帮开发商赚钱是很重要的职责,“付费点设计得不好,用户不付费,大家赚不上钱;如果付费点挖得太深,又可能导致用户流失。所以在付费点的设计上,要拿捏好分寸,才能在商业化和用户体验之间找到一个平衡。”
在整个运营过程中,钟炜明表示,数据分析起了很重要的作用。乐逗会对玩家行为进行分析,研究他们的兴趣、消费意愿等,从而想办法提高用户留存率,提高转化率,优化计费点等。通过数据分析,也能更科学地判断游戏的运营表现,为市场投放等决策提供依据。
经过多年的深耕细作,乐逗打造了多个国民级手游如《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》、《纪念碑谷》等,这些游戏的用户量和日活都非常高,生命周期也比普通的休闲游戏长。乐逗在运营的过程中建立了精细化的方法和体系,也取得了不俗的成绩。根据易观统计,截至2016年第1季度,乐逗游戏持续9个季度保持中国手游发行市场用户规模第一,市场占有率达28.4%。
“除了传统的美术、玩法、商业化的创新,我们还会关注在移动平台上用户交互的创新,以及硬件设备提供的功能创新。”苏萌说,“未来,我们将继续围绕游戏发行这个核心,在不同游戏类型和细分市场进行探索,把更多优秀产品带到国内外市场,给用户提供更加极致的娱乐体验。”
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