【4s店买车潜规则】4s店买车的10大潜规则

【4s店买车潜规则】4s店买车的10大潜规则，具体详细内容鄂东网小编为你报道。

不管你是在汽车电商上买车还是在城市车展上买车，你都要到4S店里面完成提车手续，并确定今后的维护保养权益等。4S店是汽车厂家服务车友的桥梁，所以买车提车用车，很多时间你都要和4S店打交道。特别是在买车的时候，你要懂得4S店里面的一些“潜规则”，能让你买车明明白白，不吃亏，也获得更多权益。如果你不懂这些进4S店就容易被当菜鸟。如果你还有其他的用车、养车、修车问题，欢迎直接找我们微信：汽车大师。10万名在职的4S店大师在线免费为您服务。sb5鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

1.汽车淡季旺季优惠不一样，谁更划算？sb5鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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大家都知道，从一年来看汽车市场有淡季和旺季之说，淡季是说这段时间买车的车友比较少比如4567月份，旺季是说这段时间买车的人比较多，而且买车的车友都会集中在这短时段时间买车，比如“金九银“是传统的消费旺季，这段时间买车，因为经过半年的打拼积累了些钱，该买车的买车，该换车的换车，也有车友是为了方便国庆期间的自驾游，也乘机买车。还有就是从年底和元宵期间的春季购车潮，有的买车过年，有的开年买车大干一场。如果说淡季的时候买车好还是旺季的时候买车好，一般来说旺季的时候销量比较大，4S店的销售压力没那么大，所以相对而言淡季的时候，4S店给出的优惠礼包更加吸引人。不过在每年12月中下旬的时候也是买车的好时机，因为很多4S店都是靠厂家的销售返点经营的。比如今年4S店的任务是3000辆新车，如果4S店完成了任务就能拿到厂家的销售返点，如果拿不到4S店一年可能都白干了。所以年底的时候没有完成销量的4S店会大力促销，直接赔本卖的都有。sb5鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

2.新车上市价格坚挺 要么买上一款，要么等3个月。sb5鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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一般来说，任何一款新车上市价格都是非常坚挺的，你不可能一上市一两个月就开始优惠降价。如果降价的话，那库存的老款车不好卖，新车以后打市场也实力不足。一般来说一款新车上市后3个月后就会有一定的松动。因为库存车已经卖完了，上市的疯狂宣传的热度也下来了，是时候拿出优惠打拼市场了。所以如果你买车，不急着马上用上的话，建议你上市之后一段时间再买，或者捡个便宜掏个上一款也很划算。sb5鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

3.网上报的低价格，99%都不是4S店的真实价格。sb5鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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买车的朋友都会上网上去搜索4S店的报价，直接在网上货比三家，以便心中有数不会被坑。但事实上很多网上爆出来的低价都不是4S店直接输出的真价格。你想想如果你的低价都曝光了，还怎么和隔壁店竞争，怎么吸引客户到店，怎么留下谈判空间。你常会看到网上爆出某某热销车现金直降6万、8万、10万、20万的，这些很多都是那些汽车资讯小编为了吸引用户，夸大了优惠力度。你拿这些疯狂的价格去4S店讨价还价会被鄙视的。曾经有个笑话说“隔壁老王拿着小编给的报价找4S店买车，被销售顾问把腿都打折了”。还有就是有些正经八面的报价，这也不是4S店的实际价格，你到店后是可以继续砍价的，一般幅度在2000-5000元左右。反正4S店的销售顾问是不会把成交价格让给任何人的。所以网上的报价99%都不是真实价格。sb5鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

4.现在卖新车能赚钱的很少，都靠返点和售后。sb5鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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现在4S店卖新车基本已经不赚钱了，更多的是靠销售量完成后的厂家返点和后期的保养维修。很多都是赔钱的状态，也就是说卖一辆车不赚钱还倒贴一点钱。以前听深圳某丰田4S店的伙伴说，卖一辆凯美瑞4S店倒贴2000元，而销售顾问提成只有100-200元左右。人家为什么还开店呢？因为新车卖出后，车主到店做售后还能赚点钱，还有就是完成销量后厂家的年底返点也是不小的金额。如果你说汽车利润那么高，去哪了？反正基本不在4S店里面，或许在厂家或者税收里。这里说的4S店不包括那些超级土豪的4S店比如劳斯莱斯、法拉利、兰博基尼这些，他们的单车价格高，利润不少，所以也许买新车还能赚点钱。sb5鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

5.你的一句话可能毁了销售顾问一个月的辛劳。sb5鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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在一个4S店销售顾问的薪资构成里，有一定的底薪，这个比较低。还有就是每卖出一台车后的提点，比如一台10万元的车提100-200元，20万元的车提300-500元，还有每月完成销售任务的奖金。不过这个奖金也不是很好拿的，这与客户的销售满意度挂钩的。很多厂家为了监督4S店的做好服务，会偶尔抽查一些客户，电话回访客户在4S店购车过程中的感觉，比如4S店的服务流程啊，展厅环境啊，4S店销售顾问的服务水平，热情之类的，做个调研，并给个评分，比如非常满意，十分满意，不满意等等，评分1-10分给多少分之类的。如果你一句不满意或者9分，不是10分满分的话。那这个销售顾问的奖金可能就没了，不管销售卖多少台车，只要其中有一个不完美，奖金就没了，销售一个月的辛苦基本就没了。然后这个不满意不仅仅影响销售顾问的奖金，还会影响年底4S店的厂家返点。汽车销售是一个高规格的服务过程，管理非常严格。现在你知道你的一个评分有多重要了吧，所以如果不是伤你了，害你了，没必要为难人家，你的一句话可能毁了销售顾问一个月的辛劳，4S店一年的营收。sb5鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

6.4S店说成千上万的大礼包靠谱吗？sb5鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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在4S店买车的时候，人家会送你各种大礼包动辄就是6000元，万元大礼包什么的。其实所赠物品的真是价值并没有所说的那么大。其实赠送的东西在质量方面不一定好，而且价格大都廉价实惠。与其接受这些赠品不如在价格上便宜一点。不过话说回来价格实在讲不下来，赠送的东西还真是不要白不要。大礼包只是4S店用来抵挡你砍价大砍刀的缓冲品，不过你砍价也别太离谱，人家还养着店里的几百号人的。

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