10年送水19万桶 王辉:肩膀扛出来的幸福生活(2)
承包水站自主创业
看着承包水站的老板赚了钱,王辉萌生了创业的念头。2008年冬天,王辉攒了1万元承包了一家桶装水站开始创业。
由于水站在居民区里不临街,没有新客户上门要水,加上水质口感不好,老客户越来越少,整个水站每天只送60桶水,这可愁坏了王辉。着急、上火、睡不着觉,眼睁睁看着1万元打了水漂,水站也出兑不出去。
2009年,创业失败的王辉干起了老本行当送水工。王辉觉得不是开水站不赚钱,而是自己经验不足。这次,他在送水的同时,留心了解附近水站情况、学习如何增加新客户、提高送水效率。
2012年,大清宝泉阳光水站出兑,他又动了心。王辉说:“出来打工,什么苦我都吃过了,我相信创业一定能成功。”他四处借了7万元,购置了2台电动车,雇了一个人接客户电话,自己开始送水。印了5万张“24小时送水”名片,每次送水时,就沿路把名片发给附近居民、贴在小区公告栏里。有客户喝酒喝多了,半夜3点钟来电话订水,他也去送。
夜深了,坐在水站里的简易木床上,看着屋里摞起3层的300桶水,心里特别舒坦,王辉美滋滋地想,有了这些,离幸福生活就不远了。
2012年一个冬日晚上6点,王辉像往常一样送水,刚下过雪的地面非常滑,一不小心,骑着电动车摔倒在地,右胳膊肘部撞地。忍着疼痛,王辉坚持送水到10点多。刚到客户家就听到了埋怨:“我7点打的电话,怎么你9点才到!”可客户看到王辉右臂垂着,只有左臂拎水,知道他的不容易,一下子气消了。10点半,送完水的王辉到医院检查,右臂肘部骨裂。可第二天,他还是绑着绷带送了几桶水。
为了送水快,王辉接到订水电话就立即出发,不多等几个一起送,虽然路上的时间增加了,可是客户满意度上来了。凭着服务态度好、送水肯吃苦的劲头,水站的生意蒸蒸日上。
头一年,水站日送水量从40桶增长到100桶。一下子得到了公司增长量第一名和“十佳水站”称号。王辉觉得一切创业的难处烟消云散,开水站创业这条路是走对了。
10年送水19万桶 王辉:肩膀扛出来的幸福生活
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