共享租衣战胜淘宝选购 无限换穿模式受热捧

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①洗衣厂里的工人正在分拣租用的衣服，准备清洗。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

②顺丰快递上门回收客户租用过的衣服，来回快递费由企业承担。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

③客户正在通过手机APP选租衣服。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

经济日报记者 佘 颖摄DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

一个女生每月会买多少件衣服？如果有种服务可以让你不买衣服就拥有堪比伊丽莎白二世女王的衣橱，但是你需要同时跟别人分享衣服，你是否愿意尝试？DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

如今，这种共享租衣模式正逐渐在都市女白领中兴起，在衣二三、女神派、哆啦衣梦等互联网商家的云端衣橱里，消费者每月只需花一件优衣库衬衣的钱，就可以无限次地换穿商家提供的数万件衣服，从数百元的设计师品牌成衣到数万元的Prada礼服，任君挑选。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

共享租衣战胜淘宝选购DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

身材高挑的夏天是北京一家金融机构的白领，她自认曾经是个疯狂的购衣者，“我以前每天都会在淘宝上买衣服，有时还会去公司楼下的连卡佛、老佛爷等商场买衣服，每个月收入的三分之二都用在了买衣服上”。可这些花大价钱买回来的衣服经常穿一两次就不穿了，有的甚至还没有来得及剪标签就已过季，只好送人。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

几个月前，有朋友向夏天推荐了衣二三，告诉她体验期每月只要299元，可以在APP里的数万件衣服里选择自己喜欢的衣服，每次选3件，快递送到家，不想穿了有快递上门取走，来回免邮。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

夏天毫不犹豫地注册试用了。她还记得自己的第一箱衣服选了一件包臀裙、一件藏蓝色的连衣裙，都是自己以前没有尝试过的欧美风格。第二天，夏天就收到了宅急送送来的衣箱。“起初还是挺忐忑的，担心衣服质量好不好，干不干净。”但打开衣箱那一刻，夏天知道自己的选择没有错。“白色的压膜硬纸箱，打开后，三件衣服叠得整整齐齐，用白色的包装纸裹着，上面还系着黑色的蝴蝶结缎带，格调很美。”衣箱里放着的问候卡片和已经印好地址的快递单，让夏天觉得自己是收到了一份用心包装的礼物。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

使用一两次之后，夏天就购买了衣二三的长期会员。“自从用了衣二三，我再也没有在淘宝上买过衣服，在商场也只是赶上打折时碰到非常喜欢的才会买。”夏天很庆幸遇到衣二三，“买一件衣服的钱可以穿一个月，实在是太划算了，这个软件就像天使一样拯救了我的购衣综合征”。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

“衣二三所有客户的经历都差不多，试用过我们的服务后，70%的客户会从体验客户转成长期客户。”衣二三创始人刘梦媛告诉记者。为此，记者也试用了衣二三服务，包月租衣定价499元，首月体验优惠200元，如果办理年卡，每月仅需300元左右。衣服品牌有Prada、Kenzo、Michael Kors这样的国外大牌，也有COS、maje等国际时尚品牌，还有JI CHENG、+XIN ZHAN等独立设计师品牌。总体来说，衣服偏向轻熟白领。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

和衣二三不同，另两个共享租衣模式的互联网商家“女神派”和“哆啦衣梦”则各有千秋。前者相对高端，以一线品牌为主，主要采取单件租赁形式，近期刚刚推出包月成衣租赁；后者的目标定位更年轻，衣服偏向淘宝风。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

跟夏天一样，自从使用了共享租衣模式服务，记者再也没有在淘宝上买过衣服，也几乎没有洗过衣服，因为脏衣服都让快递收回去专业清洁了。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

无限换穿模式受热捧DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

共享租衣并非中国原创。在分享经济最发达的美国，礼服租赁网站“Rent the Runway”有数百万名注册用户，参加奥巴马第二次总统就职典礼的女性中，有85%光顾了这家网站。美国甚至还出现了专门租赁男装礼服的网站“The Black Tux”。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

“衣二三最早叫久物，也是做礼服租赁的。”刘梦媛来自旅游卫视的《第一时尚》，早期借助何穗、田原等明星资源吸引了一些客户。但由于国人需要穿礼服的社交场合太少，衣二三很快转向成衣租赁，发现这才是中国特色的蓝海。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

刘梦媛告诉记者，现在衣二三仓库里已经有2万多件衣服，而老佛爷百货一个季度大概有1万件。这就意味着衣二三的客户拿着手机挑选的时候，其实是逛遍了两个老佛爷商场。而且衣二三的衣服80%以上是市面上不太常见的设计师品牌，便宜的500元左右，贵的可以达到6000元、7000元，均价在1500元至2000元，足够满足都市女性工作、度假、聚会、宴会等各种场合穿衣需求。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

另一个租衣APP有衣的创始人张绮轩也透露，有衣的时装数量有3000多件，规模稍小，但也比普通人家衣橱里能装的衣服总量大多了。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

这种无限换穿模式很快受到年轻人追捧。“转成衣租赁后，会员数量上涨超过10倍。”刘梦媛表示，目前衣二三用户已经近万，一个典型用户除了3000元左右的年费，每个季度还会在衣二三上购买一两件衣服，平均年消费在5000元至10000元，足够支撑公司业绩。更关键的是，共享租衣的使用客户是一群高收入、爱时尚的年轻人。因此，这个本该帮客户省下买衣服钱的服务吸引的反而是消费能力很强的人。原本担心租衣影响零售的服装品牌很快发现，共享租衣是个让品牌接触到潜在客户的直接渠道。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

北京一家公益组织的负责人Taylor告诉记者，她在衣二三上选择了几个之前从来没有接触的品牌，因为太喜欢，她在送来的10多件衣服里，已经买了4件。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

“别看很多牌子之前在国内没有销售，知道的人不多，但我们的衣服90%是被客户租走的，没有躺在仓库里。”刘梦媛很自豪，“这个成绩也吸引了很多原本犹豫是否要与衣二三合作的品牌方，今年已经有之前沟通很困难的品牌方主动寄来了秋冬装图册，先让衣二三挑选”。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

跟品牌的合作也拓宽了共享租衣商家的营收渠道。目前，品牌方提供给共享租衣商家的折扣价低于用户购买衣服的价格。随着用户基数不断增大，差价将成为共享商家重要的收入。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

保障衣服质量是前提DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

让爱美的女神们接受租衣服并不容易。有衣成立之初，张绮轩曾带团队去Zara店门口发传单，看见有很会打扮的女孩就上前推荐，可总遭人白眼。这是因为租衣服的模式相对复杂，不像滴滴打车、途家租房那样好理解，更重要的，还是因为常人普遍抵触“穿别人穿过的衣服”。DUe鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

“我向朋友推荐时，她们的第一反应经常是：‘别人穿过的衣服，干不干净啊？’”夏天略带无奈地说，“但是衣二三承诺每件衣服都会经过专业的清洗熨烫，衣服的清洁度可以保证”。

共享租衣战胜淘宝选购 无限换穿模式受热捧

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