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冷钢“提篮小卖”开辟农村市场 逆市盈利3亿多元
湖南日报10月27日讯(记者 段云行 通讯员 高守银)10月26日,冷钢销售人员开着小货车,将500多公斤建房用的钢材送到了新化西河镇一农民建房工地。今年来,列名中国“500强”企业的冷钢放下身板,深入农村开拓小市场、小工程,将钢铁产品按公斤卖,一点一点地占领农村居民建房和农村小工程市场。仅9至10月,这种“提篮小卖”式的销售,就已达8000多吨。
作为年产300万吨钢铁的大企业,过去产品销售是一车皮一车皮地卖,绝对不拆零。因为过去几年,一件一件、一吨一吨销售,连稍大点的钢贸商都不屑一顾。今年来,面对钢铁过剩,市场竞争激烈的严峻情况,冷钢逆向思维,在继续做大做好省、地、市大市场,跟大客户、大工程项目真诚合作的同时,又走进农村,竭尽全力开发小市场、小工程等“两小”项目。不摆架子,乐做“提篮小卖”小生意,同钢材销售小门店一起,为农村居民建房提供全方位服务。目前,冷钢“两小”市场开发在新化、双峰、常德农村已取得显著效果,为企业在低迷的钢市洞开了一片新天。在全国钢铁行业经营困难,“大厂大亏,小厂小亏”的情况下,冷钢仍然万绿丛中一点红,逆市赢利3亿多元。
■短评
放下身段好掘金
段云行
在钢铁行情好、市场旺的时候,大钢厂普遍认为农村建房数量少,配送难,而把产品集中聚焦大项目、大工程。殊不知当今的农民,对住房质量要求越来越高。这些变化,给大钢厂进入农村带来了机会。小钢厂、不合格产品退出农村市场只是时间问题。
冷钢敏锐把握先机,放下架子,开拓“两小”,洞开新天。搏击市场多年,不管市场如何起伏,冷钢一直能确保赢利,就是与这种开拓精神分不开的。冷钢的做法,值得借鉴。
冷钢“提篮小卖”开辟农村市场 逆市盈利3亿多元
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