记者卧底济宁一收藏品公司 专盯老人逼单磨单砸单三步走

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位于济宁市万达广场写字楼21楼，名叫济宁圣雅文化的收藏品公司MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

济宁60多岁张阿姨最近很郁闷，她在一家名叫圣雅文化传播的收藏品公司，购买了120多万的收藏品。原本公司承诺购买后，三个月就能升值变现，可张阿姨想卖出收藏品的时候，圣雅文化传播却多次推脱。最后对方虽然答应退货，可还要收取三四十万的手续费，张阿姨怀疑自己被骗了，这件事的真相到底是什么？MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

9月27日，山东卫视《调查》记者以应聘销售员的身份卧底到了这家公司，这家位于济宁市万达广场写字楼21楼，名叫济宁圣雅文化的收藏品公司，其实就是一个忽悠公司。《调查》记者入职后，这家公司安排为期一周的业务培训。而培训的主要内容，就是教员各种忽悠老人购买所谓收藏品的手段。MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

老人不买满八十万不罢休MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

一位培训的老员工告诉记者，他们的考核是按销售额提成，所以他们会最大限度的教老人买更多的收藏品。在他员工看来，不买了几十万是不会放过老人的。MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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其中一位培训的员工说：“如果让我做的话，你就买8800，我肯定不会原谅你，你在我手里买八千八，就算买八万八，达不到八十万我肯定不会放过你。”MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

这位员工还说，为了达成这个目标，他采取的是饥渴式营销，让老人产生不买就亏了的心里。他一般都是往十万以上的谈，忽悠老人买收藏品。MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

在培训过程中，《调查》记者了解到，这家公司买得最多的一个客户，还不是花了120万的张女士。还有的客户一年就买了200多万的收藏品。MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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找有钱缺少关爱的老人打感情牌MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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另一位给新员工培训的员工告诉记者，做收藏品销售员首先就要摸清老人底细，看准他们否有购买能力，他告诉大家，济宁很多拆迁户，都有钱，瞄准这群老人下手。然后再跟这些老人培养感情，像对待自己父母一样去关心他们。有了感情，在要老人买点收藏品就很顺其自然。这位员工说：“人分为跟孩子单住，不跟孩子住一起的，还有跟孩子住一起，还有给孩子看孩子，还有孩子常年不在家。还有老伴去世的。像这些后面几种，老人看不到孩子，很孤独。这种就要好好关心他们，像对自己父母一样对待。靠感情出单。”MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

逼单、磨单、砸单三步走MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

这位员工还说，在跟老人充分培养感情之后，就可以开始跟老人推销收藏品了。在行业内这叫“要单”。这位员工说，要单按照先后顺序又分为逼单、磨单和砸单三步。首先就是逼单。MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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这位员工向大家演示了这三个步骤：“阿姨你留一套吧，不行你今天得买，这就是逼单。磨单。要是不买我就可以做好人嘛。这都是之前商量好的。45806你紧张不紧张，从你手里套5万出来，别五万了，五千都，不买不行。这叫逼单吗？是的，先是逼单，在一个就是磨单，最后就是砸单。”MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

这位员工说，假如逼单不成功，就开始进行磨单，再叫其他员工反复跟老人灌输“买了就能挣大钱”的观念，直到老人有些动摇。这时候就开始实行砸单，砸单主要就是通过送礼品或代金券，抓住老年人喜欢贪图小利的心里，最终让老人拿出钱来。这位员工还跟大家分享了9之前一位老人起初只买了300元的收藏品，他是如何最终让对方掏出了6万元的经历。MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

“我叫那个老人买了一套后又加一套，买两套加到三套，再加到五套，买了五套就取钱去了，然后我又说国钞金砖好，然后又想买一套这个，这个23800元一套，然后我说用优惠券只要19800元。他又拿了两套，这样单笔就6万，其实就是从300块印钞一点一点的谈起来的。”MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

团队配合组团忽悠老人MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

《调查》记者在现场看到有很多销售人员围着一个老人在推销，公司员工说这叫团队作战，在他们公司，员工一定要讲究团队协作才能出单，在遇到一些难搞定的老人时候，他们就会金诚合作，陆陆续续攻克老人的内心防线。MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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参与培训的员工说：“正常，我一个人给你说这个产品好，他不信，要是几个人都说这个好，那客户不就信了。这是销售的一种模式 32418要想出单，要注意细节，激情，团队配合，加上耐心。你看到的三地各接一个客户，那是讲究的团队配合。”MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

实地观摩：诱导老人藏品升值空间大MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

山东卫视《调查》记者在经过了几天的理论培训后，记者被安排到了公司的前台展厅去观摩老员工是如何实战销售。MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

现场一位业务员正在给老人推销收藏品：“第一套人民币已经被列为文物了，价值上千万了，有钱都买不到;这个第二套人民币，单张二三万左右;第三套人民币2000年退市，退市就翻了20倍当天就涨了很多，到现在这一套十好几万了。”MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

《调查》记者这位工作人员首先向老人介绍了第一，第二，第三套人民币的升值案例，介绍这些人民币升值翻了多少倍，给老人灌输收藏人民币能赚钱的思想，这位工作人员说，假如有老人问藏品到底值多少钱时，一般就会这样举升值案例，但不会跟老人承诺具体的升值空间，只承诺绝对能升值。MWf鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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记者卧底济宁一收藏品公司 专盯老人逼单磨单砸单三步走

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